Переговоры с монстрами. Как договориться с сильным мира сего (Рызов Игорь Романович); ООО "Издательство "Эксмо", 2018

Толковая книги, когда стала менеджером высшего звена переговоры уже нужно вести с другими людьми, и оказалось на практике очень трудно. Очень много дельных советов, начиная от того как контролировать эмоции и заканчивая в какой моменте нужно надавить на "монстра")

0    0

Книга учит как вести себя с человеком, который достиг многого в жизни и который считает себя большой индивидуальностью, с которой нужно считаться. Советы приведены в книге со знанием дела и, используя их на практике, я вижу насколько они действенны.

0    0

Пока на практике ещё не применяла полученные из книги знания. Мне интересно было просто её почитать и там действительно много интересных и полезных советов. Как себя нужно вести, что стоит говорить, а что нет.

0    0

Полезно. Практично. Конкретно.
Даже не знаю, что ещё сказать по поводу этой книги. Читаете. Применяете. Получаете результат… Успех в переговорах – не случайность, а результат подготовки…

0    0

Книга хороша, найдёте в ней то что искали! Ёмко. По существу и просто понятно. Но любая книга остаётся книгой на полке если не начать применять знания в практике. Вперёд

0    0

Книгу безусловно стоит прочесть. Очень интересная, местами напоминает стилистику "криминального чтиво", много интересных историй.

0    0

С трудом дочитала. Скучная и неинтересная. Работаю уже много лет с клиентами, думала, узнаю что-нибудь новенькое. Но нет, ничего нового. Да, безусловно, все советы дельные и нужные. Но они такие явные, что любой нормальный бизнесмен должен их знать априори. Если человек их не знает -что он делает в бизнесе? Книга может быть полезна тем, кто только начинает себя пробовать на поприще переговоров или кто боится их, а для опытных - пустая трата денег и времени.

0    0

Считаю лучшей русскоязычной книгой в области переговоров. Отличное дополнение «Кремлевской школы переговоров». Точно стоит денег которые Вы на нее потратите.

0    0

Книга "Переговоры с монстрами" произвела впечатление лёгкостью и стройностью изложения, а также полезными историческими и жизненными фактами, приведенными к месту, усилившими впечатления от чтения. Прочла за вечер, рекомендую своему окружению: тем, чья работа связана с общением с людьми.
Автору - новых проектов и дальнейших успехов!

0    0

Откровенна говоря, я не была сильна в переговорах, но пыталась «прокачаться» по этой части.
Все авторы книг, которые начинала читать до этого, давали советы по типу: «Главное не волнуйтесь и всё будет хорошо», но это такой себе совет??
А в «Переговорах с монстрами» я не увидела воды, есть советы по ведению переговоров, инструменты и примеры, как это применялось в жизни, что очень важно. Читателю остаётся только применять всё на практике, разбирать прошедшие переговоры и исправляться в предстоящих решениях вопросов.
Для себя вынесла много полезных инструментов, книга вся в закладках, а в голове выстраиваются цепочки вариантов развития переговорного процесса

0    0

Книгу прочитал на одном дыхании. Видно, что Игорь (автор книги) проделал огромную работу, подкрепляя каждый свой тезис историческим фактом. Интересным решением было переплетение жизненных историй на протяжениии всей книги, создавался эффект плетения косы, и разбирался диалог и/или история не сразу, а тогда когда это требовалось. Книга написано в художественной стилистике, с очень конкретными примерами и закреплёнными тезисами, в конце каждой главы, никакой воды, все по существу и по делу! Рекомендую всем.
Лично я пересмотрел своё общение, понял, что переговорщик - это целая специальность, философия, которой может обучиться практически каждый вместе с Мистером Рацио (узнать кто это Вы можете, прочитав данную книгу)))
После прочтения книги я понял, что должен обязательно познакомиться с Игорем лично и посетить его тренинги.

0    0

Первая половина книги мне не понравилась – для меня какое-то скучное и бесполезное повествование. Пролистал. Во второй становится читать достаточно интересно и полезно. Поэтому впечатления двоякие. Не очень понравились примеры из практики автора. С одной стороны они лучше раскрывают приемы. С другой – выглядят как реклама. В целом можно порекомендовать тем, кто еще не прокачал свои переговорные навыки.

0    0

Привет, всем. Откровенно говоря, начав читать эту книгу, ничего не нашел для себя нового...
Ключевое слово "начав". Ещё раз убеждаюсь, что все гениальное просто. Всё это мы уже знаем, но не можем придти в этому сами. Не делаем акцент и не разбираемся ни в причинах успеха, ни в причинах провала. Советую к прочтению, как управленцам среднего звена, так и ТОПам. Благодарю автора за этот труд.

0    0

Автора книги открыл для себя совсем недавно. Книга «Переговоры с монстрами» первая работа автора, которую я на текущий момент читаю. С первых страниц книги обратил внимание на то, что доступным языком на понятных примерах раскрывается тема психологии переговоров, которая меня интересует. При выборе книг подобной тематики, я всегда отдаю предпочтение авторам, которые имеют не только теоретическую базу в данном вопросе, но и практический опыт в продажах, логистике и других направлениях. Уверен, что методы, примеры и рекомендации автора, которые он излагает в своей работе помогут не только начинающим молодым специалистам в разных сферах бизнеса, но и состоявшимся и опытным бизнесменам. Обязательно буду рекомендовать книгу своим коллегам по работе и друзьям.

0    0

Катализатором к прочтению данной книги стала тупиковая ситуация в переговорном процессе с одним крупным игроком на рынке ритейла.
Прочитав книгу за выходные нашел в ней полезные советы как выходить из ситуации и как лучше не поступать в том или ином случае.
Рекомендую к прочтению.

0    0

Ещё не дочитала, но уже работает!) вчитывайтесь в слова, запоминайте советы, используйте инструменты. Многие цитаты из книги требуют особого внимания.
Отдельное спасибо автору за списки литературы и фильмов!

0    0

Книга нужная, необходима для прочтения любому менеджеру продаж, начиная от рядовых и выше, руководителю тоже бы не помешала, а может с него и начать лучше. На мой взгляд должна быть в каждой библиотеке отдела продаж, если Вы такую собираете, мы собираем, данная книга занимает там своё почётное место. Книга позволяет посмотреть на переговоры с сильными мира сего с другой стороны - каждый сам рисует своего мостра!

0    0

Откровенно говоря книга на троечку!
Купился на отзывы и оценку и прогадал!
Вообще как понял в Лабиринте проблемы с отзывами или людьми которые ставят оценку 10 и пишут шедевр!
Не рекомендую к покупке!
Будьте бдительны

0    0

Книга супер!!! рекомендую к прочтению.

0    0

Хорошая книга для руководителей. В роли монстров предстают люди ставящие бескомпромиссные условия: чиновники, высшее руководство, и даже собственные сотрудники. Много полезных советов и примеров из жизни.

0    0

Не буду скрывать, книгу брал в руки с ожиданием найти кучу шаблонных советов под ту или иную ситуацию. Ожидал в ней увидеть и советы плана "Переставьте свой ноутбук монитором на восток дабы открыть прилив энергии из космоса" Ничего подобного.
С первых строк книга затянула. Читать и воспринимать информацию очень легко. По примерам из жизни автора можно сопоставить свои удачи и поражения в переговорах. Очень интересно читать. Огромное спасибо за книгу. Всем советую.

0    0

Хорошо написано, грамотно и просто. Читать легко и интересно. Автор приводит много примеров из жизни и истории, и это делает книгу увлекательной. Советую всем. Если в работе не пригодится, то в жизни точно. План Б всегда должен быть!

0    0

Данная книга легко и непринужденно рассказывает об опыте ведения переговоров. В ней рассматриваются переговоры с разных сторон, например поставщик-заказчик, политики, покупатель-продавец. Книга не будет пособием "как надо делать" и "что будет, если Вы сделайте ....", в данном случае задача автора поделиться о разном опыте ведения переговоров, рассмотреть различные ситуации в ретроспективе. Будет интересна к прочтению для всех, кто работает в сфере "человек-человек". Обилие примеров мне понравилось, текст не сухой. Автор ведет беседу со своим читателем, удерживая его внимание интересными вставками текста и неожиданными метафорами.

0    0

Поставил "Понравилось", потому что нет нейтрального варианта выбора в Буквоеде. Отношение к книге действительно нейтральное, в для меня в ней много "водных процедур", описание примеров размытое, недостаточно конкретики. Думаю, что мое отношение связано с тем, что читая, сравниваю с другими авторами в этой теме. При этом понравился пример с оценкой Давления в переговорах, это ценное упражнение, его можно и нужно применять при подготовке.

0    0

Алекс, а кому ставите "понравилось"? Кто хорошо пишет без воды? Спасибо.

0    0

Книга супер, съел за 1 поход! Читаю не первую подобную, могу утверждать.
Сугубо прикладная польза, а читается как сказка - не оторваться Советы очень ценные. Также рекомендую посмотреть выступления Игоря в ютубе.

0    0

Книга огонь и автор тоже. Интересно читать, много инструментов для использования, но как и везде главное практика.

0    0

Данная книга произвела на меня хорошее впечатление, очень информативная, удобная и написана понятным языком. Очень много примеров, основанных и на истории, и на личном опыте. Даже тот человек, который хорошо разбирается в данной теме, сможет найти для себя что-то новое.

0    0

Книгу читается на одном дыхании. Много полезной информации с примерами из практики и анекдотами в тему!) Начинаешь по-другому смотреть на процесс переговоров, осмыслять действительный авторитет оппонента и выстраивать стратегию для достижения своих целей. Готовиться тщательно к переговорам и составлять "план Б". Книга действительно полезна.

0    0

Автор пытался на протяжении всей книги создать новоё животное. Но котопёс не получился. Точнее ЛисоЛев. Очень натужно автор впихивает свой опыт продажника и пытается на его основе делать какие-то выводы по переговорам. Откровенно Слабо.

0    0

Книга приятно удивила четкими рекомендациями как подготовиться к переговорам, как понять нужно ли вступать в переговоры, как вести себя в сложных ситуациях на переговорах. Рекомендую для прочтения!

0    0

Толковая книга с конкретными примерами и рекомендациями. Все практически применимо. Бери и делай. Форма изложения доступная. Книга максимально полезна всем. От директоров и собственников до домохозяек. Когда читал - сделал много закладок. Использую как настольную книгу.

0    0

Прочла меньше половины и бросила. У автора много самолюбования . Я Я Я , меня спросили, ко мне пришли, меня попросили, я сказал, я ответил и тд , похоже на саморекламу. Примеры из жизни затянутые и скучные ни чего не разъясняющие. Практических и психологических разъяснений крайне мало и потом опять примеры из жизни, которые можно толковать по разному. Написано запутано, приходилось перечитывать абзацы и в итоге находились не соответствия логике самого же автора. Впечатление что автору лет 20. После какого то тренинга поверил в себя.

0    0

Отличная книга. Будет полезна и тем кто не знаком с дынными методиками переговоров, а также и тем кто имеет уже какой-то переговорный опыт. Обнаружил что до каких-то методик из книги дошёл сам опытно-прикладным путем. Было приятно найти подтверждение что я не ошибся в книге такого профессионала.

0    0

Эта книга не для ценителей русской словесности и печатного слова. Ее никак нельзя отнести в разряд информационной литературы. Она из серии «как заработать миллион». Распечатка аудиозаписи живой лекции. Косноязычие, отсутствие логики, сумбурность изложения.
Текст забит словесным мусором. Проверка отдельных фрагментов на «Адвего» и «Главреде» показывает изобилие стоп-слов, наличие ошибок, уровня воды до 75%, многократное повторение одних и тех же слов. Местоимение "Я" встречается почти в каждом предложении и порой по несколько раз в одном.
Огромные фрагменты чужих произведений, величиной в страницу и более. Выдержка из книги о Фаине Раневской, к примеру, заняла целых 5 печатных страниц. Причем, автор не утруждает себя ссылками на источник ни под цитатой в тексте, ни в списке литературы. Исключение – о Раневской. Правда, читатель сам без труда догадается о заимствовании по изменению стиля письма.
Ищите хорошие книги. Они на «ЛитРесе» есть.

0    0

Книга для новичков. Людям, которые имеют опыт продаж, переговоров и встреч с партнерами будет неинтересно, нового ничего не узнают, лишь повторят прописные истины.
Не понимаю всеобщего восторга, видимо, результат качественного маркетинга.
Качество печати и оформления хорошее.

0    0

Книга действительно очень хорошая. Стоит ее прочесть обязательно.

0    0

Хорошая книга, стоит прочитать! Особенно в тему анекдоты????

0    0

Книга, которая докажет каждому интроверту, что иногда нужно выходить из зоны комфорта, чтобы добиться успеха в жизни. Для меня это непросто, мне сложно общаться с людьми и "выбивать" свое. Проще уступить, из-за этого я не всегда добиваюсь успеха. Эта книга помогла и помогает мне изменить свое отношение (прежде всего в голове) и перестать бояться монстров под кроватью и на работе. Мне понравилось, что автор делится своими историями, где он проваливался в перевогорах, а не только успешные примеры. Это доказывает, что каждый из нас может добиться успеха. Меня воодушевила его личная история. Особеннно тот факт, как он сильно похудел, когда начал много заниматься спортом и тренироваться. Это доказывает, что можно добиться всего, если трудиться, бороться со своими страхами и слабостями. Обращусь к книге еще не раз.

0    0

Глубокая емкая книга, помогает по другому взглянуть на ведение переговоров. Книга супер, тонко раскрывает взаимосотрудничество.

0    0

Эту книгу лучше читать не новичкам в продажах, а более опытным специалистам в этой области. Есть нестандартные подходы к ведению переговоров.

0    0

Книга отличная, много полезных идей и замечаний. Читается легко.

0    0

Наконец -то я прочел эту книгу. Смаковал каждую страничку. Эта книга легка к прочтению, но нужно много времени что бы разложить по полочкам информацию которую черпаешь в этой книге. Спасибо вам Игорь, за эту чудесную книгу. Если вы человек, который занимается переговорами , если вы менеджер по продажам, то эта книга точно для вас. Как гласит правило … «Самое главное, помните : вы живёте именно так, как умеете вести переговоры.» Очень полезный материал.

0    0

Отличная книга! Только конспект и только практика прочитанного. Рекомендую всем без исключения)

0    0

Благодарю Игоря Рызова за проделанный труд, книга включает в себя ценные практики ведения переговоров, которыми автор делится с читателем, проанализировав лучших переговорщиков начиная Александром I и заканчивая Владимиром Путиным, а также исходя из многолетнего применения выработанных стратегий на собственной практике включая период 90-х годов и доведя до значимых результатов в 2020. Лично для меня книга оказалась очень интересной и полезной.

0    0

Увлекательная книга, прочитала за три вечера. Не являюсь продажником, заказчиком и руководителем и тем не менее описанные в книге приёмы и техники переговоров можно спроецировать в любую сферу жизни.
Единственное, к издательству пару орфографических ошибок уже в конце книжки, например "своиими" и "арена" вместо "аренда".

0    0

Огромная благодарность Игорю. Одна из тех книг, которые нужно хранить, делать заметки и перечитывать время от времени.

0    0

Не ожидал, что книга окажется настолько интересной. Легко читается, описаны конкретные понятные примеры, никакой "воды". Рекомендую к прочтению.

0    0

Очень сильная книга. Прочитал в процессе длительных переговоров с типичным "Монстром".
Практика, практика, практика.
Владею навыком скорочтения. Книги проглатываю за полдня
Эту же книгу - читал почти по слогам, и не хотелось спешить. Очень много практичной информации. Выжимки "сути" переговорных процессов - преподнесены очень структурировано и понятно. Очень информация концентрирована и не разбавлена почти водой.
"Школа кремлевских переговоров" - забуксовала. "Переговоры с Монстрами" зашли. Значит зайдут и остальные.
10/10
Обязательно читать всем кто участвует в переговорной деятельности с любой стороны процесса.

0    0

Прочитала на одном дыхании! Взахлёб!!! Отодвинув на отдыхе всё остальное! Огромная благодарность автору за такую работу))) следующая будет "Кремлевская школа переговоров". А ещё получила от автора по электронной почте список интересующих книг и фильмов, как и было заявлено в книге! ОООЧЕНЬ рекомендую книгу к прочтению!

0    0

Согласна с автором, что вы живете именно так, как умеете вести переговоры. Много интересных примеров, в т. ч. допущенные ошибки в "провальных" переговорах. Книга будет полезна не только для профессиональной деятельности, но и в жизненных ситуациях. Рекомендую книгу для прочтения.

0    0

Потрясающая книга! Сейчас я студентка, и моя специальность разве что очень косвенно касается менеджмента и бизнеса. Но абсолютно точно книга будет полезна любому человеку.
"Монстры переговоров" - это та книга, знания из которой можно сразу применять в жизни. Она помогла мне стать спокойнее и рассудительнее, понять, что к переговорам стоит очень тщательно готовиться (раньше всегда было что-то вроде "Сгорел сарай - гори и хата, как-нибудь справлюсь", что часто приводило к неудачам). Я не так часто веду серьезные переговоры, но однажды приемы, описанные в книге помогли мне и группе студентов изменить важное решение деканата о составе групп на нашем потоке, что впоследствии вовлекло меня в одну из активных студенческих организаций. Уверена, что полученные навыки всегда будут помогать мне открывать новые возможности и отстаивать свои интересы.
Внутри, помимо непосредственно приемов и стратегий, приводятся небольшие исторические сводки и примеры из опыта самого автора, это помогает понять, о чем идёт речь и прочувствовать тему.
Игорь также оставил qr-коды и даже контакты. В почте поделился внушительным списком книг и фильмов по теме.
Очень благодарна автору за бесценные знания и опыт, которыми он делится с читателями, на 100% рекомендую к прочтению.

0    0

Отличная книга! Рекомендую к прочтению. Написана интересно и с множествами примеров из жизни.

0    0

Отличная книга! Легко читается. Всё понятно с первого раза. «Воды» мало. Всё по делу. Буду читать другие книги. Получил список, предложенный автором. Рекомендую.

0    0

Книга написана доступным языком. Полезна тем, кто хочется начать прокачиваться в ведение переговорах, много правильной информации. Чувствуется, что автор профессионал в своём деле. Также в книге даётся электронный адрес автора, написав ему вы сможете получить обратную связь и список книг и фильмов из этой области
Рекомендую к прочтению!

0    0

Работаю директором во всем известном магазине "магнит". Ситуация, когда руководитель - хамло и быдло, а у продавцов постоянная текучка - является нормой! Так как я очень ленивый и мне просто не охота постоянно заниматься обучением новобранцев, искал способы эффективного сотрудничества с имеющимся "ресурсом". И нашел!!!
Сначала я наткнулся на ролики автора в ютубе. Было интересно. Кое-что попробовал. Получилось!!! Имея большой опыт общения с "проф литературой" особо не надеялся получить качественный продукт, но купил эту книгу. Технологии, приведенные в книге, для простого обывателя, оказались суперэффективны. С определенной долей фантазии описанные приемы можно применить абсолютно в любой сфере жизни, вплоть до общения в кругу семьи и друзей.
Непосредственно Для руководителей рекомендую набор: КШП + Переговоры с монстрами + ютуб автора + трилогию Александра Фридмана!

0    0

Сергей Филиппов, почитайте его книги и посмотрите стримы на ютубе. Море практических советов, примеров, подсказок, а также демонстрация того, что его методы работают. А рызов - только вода и пафос.

0    0

Отличная книга для начинающих, я не пожалел, что прочитал, как минимум, что было не так много теории, все написано просто и с личными примерами из жизни

0    0

Замечательная книга, полезная для каждого. Все мы, в той ли иной степени, постоянно ведем переговоры. Это могут быть бытовые ситуации, это могут быть производственные отношения. Помимо своей «правоты» и «объективности» необходимо и умение объяснять, но не менее важно умение распознавать ловушки, манипуляции, способность находить выход из, казалось бы, безвыходных ситуаций. В книге много практических примеров, отсылок к историческим событиям, что позволит лучше запомнить материал, создав красочные образы и воспоминания. Кроме этой также рекомендую «Кремлевскую школу переговоров», я бы ее назвал первым томом данной книги.Желаю всем хорошего прочтения, и умения достигать своих целей в переговорах!

0    0

Приятная книга: легко читается, интересно написана. Чтобы советы из нее помогли надо, конечно, отрабатывать все на практике. Квалификация автора сомнению не подлежит - всем советую. Хочется пожелать дальнейших творческих успехов.

0    0

Живой опыт переговорщика. Лёгкий язык, удобная структура текста. Без воды и зауми. "Съела" книгу за 7 дней. Выжимки себе в конспект на 5 листов убористо.
Польза:
- с клиентами, коллегами
- с работодателем
- в межличностных отношениях
Если для вас диалог - это проблема, если вы робеете, теряетесь, заводитесь с пол-оборота, уступаете слишком много или наоборот, стоите бетонной стеной в ущерб себе и людям - читайте. Поможет.
По ссылке - мой видео-отзыв.

0    0

Отличная книга. Много полезных советов

0    0

Книгу прочитала почти до конца, интерес от главы к главе не исчез, а сохранялся. Много практических советов, интересных историй из жизни автора и из жизни известных политиков. Пытаюсь применить в практике, так как монстров в работе придостаточно. До этого действовала интуитивно, где- то верно, где- то абсолютно провально. Теперь следуя рекомендациям, готовлюсь заранее к встрече, не слушаю свой шум в голове, а включаю своего «рационального друга» - это лучший помощник оказывается.
Всем советую читать, очень полезная книга!

0    0

Твердая тройка с минусом за стиль изложения.
Читать очень тяжело: какая-то лютая смесь из самолюбования и каши в голове.
На протяжении всей книги не покидает стойкое ощущение, что автор немного, хмммм, приукрашивает события.

0    0

Мне книга помогла структурировать и осознать свои ощущения и интуитивные действия. Мне понравилась. Опытным людям может быть не очень поможет - они и так все знают/чувствуют, а молодым считаю обязательно к прочтению.

0    0

Книга о том как вести себя во время сложных переговоров. При переговорах часто бывает что изначально вторая сторона имеет авторитет и прочие преимущества, при этом сложно говорить, простой человек может получить очень негативный итог. В этой книге известный специалист, погруженный в тему ведения деловых переговоров разбирает на примере реальных ситуаций проблемы, возникающие в ходе деловой коммуникации, и как их избежать, как вести себя в сложной ситуации и т. д. Книга легко доступна, читается на одном дыхании. Будет незаменимым спутником при самообразованию или подготовке к экзаменам на которых экзаменуемый должен продемонстрировать достойный уровень владения коммуникациям

0    0

очень много слышала хороших отзывов про эту книгу и решила тоже ее купить, чтобы изменить свои способности в разговоре с \"сильными людьми\" и не пожалела. Уже сейчас меняю свое мышление и действую по советам из книги)

0    0

Книга очень сильная. Практические советы, все по делу, никакой воды. Очень рада, что купила эту книгу. Использую, как настольную книгу, практическое руководство. Спасибо Игорю!

0    0

Очень много воды,много моментов из истории,автор просто напихал информацию которую можно найти из интернета ,точных фактов и доводов очень мало ,если бы знала ,не заказала бы

0    0

Отличная книга
Очень интересная и познавательная
Прочитал с удовольствием на одном дыхании
Не сказал бы, что в ней проводится глубокая аналитика поведения людей, но однозначно подмечаются весьма очевидные вещи
Но несмотря на это рекомендую к прочтению, например для того, чтобы увидеть те простые истины, на которые не обращают внимания в повседневной жизни

0    0